1、⑴销售员第一印象80%来自衣表，20%来自产品。80%的利润来自于20%的项目或客户。80%的客户嫌价格高，20%的客户认同产品价格。80%的客户拒绝20%的客户接受。80%的时间是工作，20%的时间是休息。成交的80%来自沟通，20%来自产品本身。
2、急于做事；把事情想的极为简单；不加辨别的通任何人合作；做事时不考虑人的差异性；轻率的向别人提出要求；把别人的承诺当真；丝毫不考虑别人的利益；强调自己在工作方面的能力；盲目热心，往往因为帮助别人而带来麻烦。
3、杀伤力最大——抱怨；最易动摇军心-——消极；最耐不住寂寞——浮躁；最易演变成办公室冷暴力——冷淡；最无力无能的表现——自卑；最禁锢自身发展——妒忌；最易形成懒散拖沓之风——懒惰；最易影响办公室人际与谐——多疑。
4、猴头菇要提前一天泡发鸡腿骨用刀背剁开冷水下锅把鸡腿骨焯水焯好洗净血末重新下入汤锅中加水烧开把血末撇除加入葱姜下入泡发好的猴头菇，大火煮开转小火煨至1小时莲藕洗净切成片加入汤中在煲至30分钟，加入盐鸡精胡椒粉调味即可。
5、说话要用脑子，做事慎言，话多无益；遇事不要急于下结论；对小人一定要忍让；这世道没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，不要参与评论任何人；做事情一定要事先设立道德底线；对于那些经常找你麻烦甚至欺负你的人，能忍则忍。
6、调查发现：80%的学生适度包装过简历，66%的学生认可这种行为。历不造假，典型一大傻在校园中广为流行。就要求HR练就一双鉴别真假、去伪存真的眼睛：虚假简历的常见形式：时间衔接不准确；低龄高就；全能冠军；夸大公司规模；英文简历。
7、失误、失手、失败时，我们总忙着给自己找理由、借口与台阶。这三个方面找原因更能解决问题：是不是选择时方向错了，那样走得越远错得越彻底；是不是自己坚持不够，行百里而半九十；是不是方法不合理，步骤不正确，还是自己缺少学习力。
8、橘皮：新鲜橘皮咀嚼后吐掉残渣，重复数次，可去除口腔异味；陈皮：陈皮是晒干的橘子皮，而且越陈越好，功效健脾开胃，主治消化不良；橘络：含有一种名为芦丁的营养素，能防脑溢血；橘核：有助缓解女性经痛；橘肉：含水量高，生津止渴。
9、弄清楚面试官的问题，不要扯职业生涯外经历；不说前雇主坏话；千万不能说“我没弱点”或坦承弱点但不讲如何克服；不要给自己贴金；别说将来还想读书出国或创业；别显得自己毫无爱憎；别主动问薪酬；最糟糕的回答方式是没有丝毫扭捏和谦虚。
10、盐--过量为百病之母，日摄入量应少于6克；鸡蛋--过量堵塞血管；茶--是蛋白质、钙、铁的克星，日饮用量要低于10克；白酒--过量饮用是肝的最大杀手，耗血损胃、破坏神经、诱发结石；辣椒--使胃黏膜干燥溃疡，扰乱消化功能；酱油--过量引发胃肠病变。
11、企业就是要发展一批狼，敏锐嗅觉,进攻精神,群体意识。活下去的唯一出路是提高质量。没有荣誉感，只有危机感。为客户服务是我们存在的惟一理由。面子是无能者维护自己的盾牌。智者懂得妥协之道.什么叫成功？经九死一生还能好好活着，这才是成功。
12、伟大的制度让平凡的人变的伟大，糟糕的制度让伟大的人变的平凡；不要死压任务，而是分解奖金；不是逼着团队做工作计划，而是设定诱人的激励计划；拿明天的钱奖励今天的团队，拿社会的财富激励自己的团队；不是好人就有好报，而是好报造就好人。
13、有能力有脾气—怀才不遇；有能力没脾气—春风得意；没能力有脾气：一事无成；没能力没脾气—贵人相助。人说：小不忍则乱大谋。气来了，福气走了。迹职场，iq智商高，可以找一个好工作；eq情商高，可以有未来，aq逆境商高，则可变成登峰造极之人！
14、再忙的职场妈妈，只要下班不是太晚，都应该亲自做这件事——给孩子洗澡。论是否有保姆，其他家人代劳。为亲小时间也是最佳的亲子时间！如果孩子小，可以在帮他洗完后给他抚触（按摩）。果孩子超过2岁了，妈妈还可以和孩子一起洗澡，在水里尽情玩耍。
15、：每天尽可能的多喝水；2：尝试完全不同的头发颜色；3：学会通过红唇与发型让自己达到最美的状态：花时间坐着等待美甲完全干透：时时刻刻都要涂抹防晒霜——也许很困难但非常有必要：弄清楚哪些产品可以用手涂抹，哪些需要借助棉棒、刷子或其他专业工具。
16、多数人在日常饮食中很难摄取到足够的营养素，可以服用营养补充剂进行补充。择早饭后吃，是为了更好地促进营养素的吸收。外，由于市场上畅销的钙片多为碳酸钙，早餐后吃，可以有一整天的时间喝水助排泄，防止其在体内形成结石。议早饭后立即服用，效果最好。
17、①多数人是想当官的，并认为官是应该活得比百姓好的；②男人希望妻妾成群，女人希望穿金戴银；③小时候成功全看分数，长大后成功全看钞票；④很多人以为公正就是以弱胜强，公平就是弱者干掉强者；⑤多数时候的大义凛然是因为没有危险，有了危险就是缩头乌龟。
18、做管理，无论多么忙多么累，都要每天跳出繁琐事务，从全局思考：工作安排是否合理，下属是否需帮忙，是否需要争取公司层面的支持，有无创新机会，同行哪些经验和教训值得借鉴等。则，很容易沉浸于具体工作，疲惫而无法自拔，进而辜负了公司请你做管理的重托。
19、①工作时：付出不亚于任何人的努力；②处事时：不忿怒，不嫉妒，不轻浮，更不骄傲自恣；②灾难时：不悲叹，不怨恨，不消沉不灰心，不牢骚满腹；④幸运时：不得意忘形，不失谦虚之心；⑤萧条时：要有远见，要忍耐，不慌乱。常对照自我反省，终有不同凡响的收获。
20、一见钟情，钟的不是情，是脸。只要你不离不弃，哪怕一辈子我也愿意奉陪到底。情也好，爱情也罢。最怕的就是我一直觉得很重要的人，而他最重要的人却不是我。等待，是最坚固的牢。己不走出去，别人走不进来。我会好好的生活，不为别的，就为这些年我亏欠自己的。
21、经过一个地方，感到似曾来过；遇见一个人，觉得似曾见过。多人都产生过似曾相识的感觉，原来是因为人脑将很多不重要的细节保存到了你的意识中，当这些信息与现实场景相匹配，就会产生共鸣，但又无法还原到那些细节原有的场景中，于是便有了似曾相识的奇怪感觉。
22、聪明人会故意暴露些缺点，尤其是无关痛痒的缺点，让上司以为他能拿捏住你，那才是最安全的境地。定要有缺点。你半级的人，往往是最危险的，同级的是天然敌人。嘴跑火车的人是得不到上司信任的，只有忠心耿耿，几乎不说谎的人，才能够在最关键的时刻骗到所有人。
23、将宝宝直立抱在肩膀上，以手及身体的力量将宝宝扣住，再以手掌轻拍在宝宝的上背部。让宝宝朝自己坐在大腿上，一手撑住宝宝头、下颚及家浜间，手轻拍宝宝上背部。将宝宝横放，让其侧趴在腿上，宝宝头部略朝下。妈以一只手扶住宝宝下半身,另一只手轻拍宝宝上背部。
24、成熟女人一般都能干，门路广，所以，做她的朋友，你会赢得她的帮助；成熟女性，会疼人，但更含蓄，她是心灵捕手，但理性又告诉她不要轻易冲动。以，成熟女性是男人最佳的红粉知已，知冷知热，更知分寸把握，给你关怀，但不给你借口，给你感动，但不会让你太激动。
25、找出位置，上眼皮轻轻挑起，看到白白的部位就是内眼线的位置。由眼尾画到眼头，越到眼头，内眼线就越窄越细。眼线画到哪里，手指就要将上眼皮抬到那里固定。画眼尾也要记得拉抬眼皮才画得美。使用棉花棒将超过睫毛的眼线轻轻推掉晕开，能让内眼线看起来干净利落。
26、每天认真洗脸，多读书，按时睡，少食多餐。得温柔，大度，继续善良，保持爱心。在人前矫情，四处诉说以求宽慰，而是学会一个人静静面对，自己把道理想通。样的你，单身也无所谓啊，你在那么虔诚地做更好的自己，一定会遇到最好的，而那个人也一定值得你所有等待。
27、一个不喷香水的女人是没有未来的。要做到不可替代，就要与众不同。一个女孩必备的两样东西：优雅和美丽。20岁时的面孔是上天给你的，50岁时的面孔是自己决定的。好好打扮后再出门，漂亮的女人会更有机会。学会孤独，没有谁会把你当宝护着；学会独立，不再麻烦别人。
28、不管多大多老，不管家里朋友怎么催，都不要随便对待婚姻。婚不是打牌，重新洗牌是要付出巨大代价的，也不要为了负责而去结婚。知道，不爱对方却和对方结婚是最不负责任的。时单身反而是一种自信和诚实。正的幸福，不是活成别人那样，而是能够按照自己的意愿去生活。
29、这是很多职场女性青睐的减肥方法，下午茶不仅可以丰富生活，还能起到不正确的瘦身功效，下午四五点钟时，人体摄入的能量已经消耗得差不多了，这时候不妨喝杯咖啡。啡就像运动一样，具有将热量消耗掉的作用。午茶会使你晚饭前已有饱胀感，从而轻松地削减了晚饭食量。
30、有实验表明，每增加10分钟的通勤时间，就可能意味着切断了10%的社交联系。果通勤时间达到单程2小时,人就没有时间精力维系足够的社交生活。负担得起的房子与收入高的公司往往不在同一地区，所以通勤者都希望通过住得远一点来交换好学区、大房子等，这并不是一笔好交易。
31、A型：希望过着安定而稳固的生活，然而某些人是属于极端的破灭型。型：追求自己最感兴趣与关心的事物，希望过自由自在的生活，不受社会形式与习惯的束缚：有积极的生活态度，能长期持守清贫的生活。B型：对于人生的欲望淡泊，喜欢童话般的生活，扮演着自己希望的角色。
32、爱情对于双鱼来说是世界上最美好的东西。说双鱼是花心大萝卜，那是因为还并不了解双鱼座，双鱼座的内心其实是很孤单的，虽然平时活泼开朗，但一旦有了事情就会自己一个人承受。果你不能永远守护双鱼座，就不要说爱TA，也不要说会保护她一辈子，双鱼是一个孤独的星座。
33、①多喝水：促进新陈代谢，减少代谢产物与毒素对肝脏的损害；②心情开朗：学会制怒，即使生气也不要超过3分钟；③注意饮食平衡：食物中的蛋白质、碳水化合物、脂肪、维生素、矿物质等要保持相应比例，还要保持五味不偏，尽量少吃辛辣的菜；④保持适量运动：可防脂肪肝。
34、或许我们没有办法改变生活，但可以改变心情，或许我们没有办法改变容貌，但可以展现笑容。许我们没有办法改变人生，但可以尝试着改变自己，或许我们没有办法改变生命的长度，但可以掌握生命的厚度。生起起落落间，没有人会握得住天长地久。己的心境改变了，世界就改变！
35、很多女性希望生孩子的时候有老公陪伴左右，这样感觉痛疼更少。而，英国一项研究比较了39名女性丈夫陪伴身边和不在身边时的疼痛感受。现丈夫进入产房陪伴妻子分娩，会导致产痛加重。究人员表示，丈夫是否陪产，完全取决于个人，最关键因素是产妇个性及其对疼痛的处理方式。
36、一个人，当他住在一间小木屋里时，木屋已经足够挡风遮雨，为他提供必要的休憩环境，他很快乐。是有一天，小木屋旁忽然出现一幢大房子，从此他脸上的笑容不再如从前那样恬淡而自然。生活的是心态，既要积极向上，又要知足常乐。生的追求要活得比以前好，不是活得比别人好。
37、与尚跟屠夫是好友。尚早上要起来念经，而屠夫要起来杀猪。了不耽误各自工作，便约定早上互相叫对方起床。年后与尚与屠夫去世了。夫去了天堂，与尚却下了地狱。夫天天做善事，叫与尚起来念经；相反，与尚天天叫屠夫起来杀生。做的东西往往都是你认为对的，却不一定是对的。
38、运动改善睡眠，适当的运动有助提高睡眠质量，但是要注意运动的方式、量及时间。注意睡眠环境，保证安静、舒适环境，避免床被阳光直射，保持良好的空气流通。选用舒适的床垫和枕头，保证床垫舒服且有足够支撑力，选择一个适合自己的枕头。注意饮食，睡前不饮酒、咖啡及浓茶.
39、①用理想与信念来支撑自己的精神；②用平静与坦然来应对四周的目光；③用常识与技能来改善家人的生活；④用理性与判断来制止情感的危机；⑤用主动与关怀来赢得别人的友爱；⑥用豪情与毅力来实现最初的梦想；⑦用行动与挑战来提升人生的价值；⑧用慈悲与精进来改正自己的缺点。
40、世上只有两种可以称之为浪漫的感情：一种叫相濡以沫，另一种叫相忘于江湖。们要争取和最爱的人相濡以沫，和次爱的人相忘于江湖。许不是不曾心动，不是没有可能，只是有缘无份。牵手的时候，别肩并肩；能拥抱的时候，别手牵手；能相爱的时候，别说分开；拥有爱情，别去碰暧昧。
41、在秋天里你一定要到杨树林里去，领略大自然里独特的潇洒和孤傲。挺拨的树干中间行走，踩着松软的金黄树叶，心中会泛起一阵阵怀旧的情绪。就翻开昨日的日记，你会想起一桩桩令人怀念的往事。果你走累了，就倚依着一会儿大树，一种坚实的感觉会慢慢注入心底，这就是坚强和力量。
42、物价一个字：涨；信用一个字：跌；会议一个字：困；市场一个字：乱；食品一个字：毒；环境一个字：污；城建一个字：拆；医疗一个字：贵；上学一个字：难；收入一个字：低；交通一个字：堵；春晚一个字：老；砖家一个字：混；城管一个字：狠；艺术一个字：裸；人生一个字：累。
43、真经不在西天，而在路途；佛祖不是如来，而是自我；那成群结队的妖精乃是人心生出来的欲望和执念，三大徒弟其实是唐僧多面的性格和天赋秉性。活平波无澜不外人心已死，你还愤恨，你还痛苦，你甚迷茫，你就是那个时时刻刻跟妖精斗争的取经僧，你脚下的路，永远是通向自我的路。
44、秋来，叶舞。季秋凉，一季心语；风起，雨落，一程风雨，一程心情。光，是铺了一地的落花；人生，是碎了一地的光阴。出日落，花开花谢；走不完的路，唱不完的歌。季轮回，人生的季节，总是来来往往。乐有时，忧伤有时；不以物喜，不以己悲。一颗恬淡的心，淡观花谢，静听雨落。
45、每个人都有一段迷茫的：青春--每条路都有一段孤独的时光，就算你再痛苦，再抱怨，这世界也不会因为你的眼泪而变得美好，所以，请不要沉湎在对自己的爱恋与忧伤里，不要总沉浸在自己的情绪里无法自拔。个人都会累，没人能为你承担所有的伤悲，人总有那么一段时间要学会自己长大。
46、做人要有自己的想法，要有自己的姿态，以自己最喜欢，最舒服，最快乐的方式过一生。生很短暂。的人生从来不属于你的父母，爱人，孩子，你的人生只属于你自己。自己而活，勇敢的去寻求你想要的人生，就是爱你自己的最好证明。竟每个女人心中都住着一个小女孩，做自己的女人最美。
47、人往高处走，水往低处流。职场上大家都是挤破脑袋往上爬，但是职场人气很重要，能聚集人气的人才能爬得更高。如大海处于低洼之地，所以能海纳百川。近听说了一个新词凹地效应，就是指某个事物因为具有某些特征或优点，从而对某些事物产生一种吸引力，导致这些事物向这个地方聚集。
48、第一件是雄心：雄心是激发潜能的第一动力，心有多大，人生的舞台就有多大；第二件是毅力：古之成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志；第三件是责任：责任比能力更重要，没有责任感的人是不可能取得成功的；第四件是心态：好心态才有好状态，心态决定行动，心态左右未来。
49、我们要学会经营自己的生活，不是天天混日子，也不是天天熬日子，而是天天享受日子。境简单了，就有心思经营生活；生活简单了，就有时间享受人生。得简单不难，只需懂得为自己而活，为美好而生，为幸福而做。一分快怡，少一分忧伤；多一分真实，少一分虚伪；多一分悠闲，少一分忙乱。