1、 有了
2、 既然有计划妥协策略有
3、 一般来说，要防止恶意拖延，就要做好
4、 第二步:对方拒绝这个请求后，提出一个真正感兴趣的小请求。
5、 二是要充分把握相关法律法规、市场和金融状况的现状和趋势。
6、 第一步：在合理范围内，首先提出一个大的、可能被拒绝的请求。
7、 虽然价格可以接受，但心理不公平的感觉很难接受，导致协议搁浅。
8、 第三，保留一只手作为反威胁的手段。如需要信用担保、预付定金等。
9、 注：第二个请求不必很小，只要小于前一个请求，成功的关键是让对方看到这是一种让步和妥协。
10、 一步一步地妥协，这种策略是：先有计划地主动做出让步，迫使对方做出让你满意的让步，从而达到自己的目的。
11、 重新谈判后，柯尔比耐心地对对方进行了价格比较，让对方知道双方的利润大致相同，消除了心理失衡后双方愉快地签订了合同。
12、 他估计欧洲人会飞几公里谈判，永远不会因为这三分钟就回家。这三分钟的会谈似乎打破了常规，但在当时，这是失去幻想的最好方式。
13、 妥协不是傻瓜，而是为了更好地得到它。让，说得好，让对方感激你的让步，不能一步一步地放弃很多。一步一步地妥协，是谈判的大师。
14、 因此，使用计划妥协策略的谈判者不仅可以让对方同意他们的要求，而且可以获得更高的满意度，使对方更努力地履行他们的承诺，并愿做出
15、 当然，谈判中的一些障碍是隐藏的。它们往往隐藏在各种宏伟的借口下，不容易突然被看穿。这就要求你先拖延，慢下来，冷静地处理这种情况。
16、 因此，在达成协议的谈判过程中，如果你最终在对方的要求下放弃原来的立场，做出一些妥协和让步，对方会觉得更合理，然后对计划有更好的印象。
17、 为什么硅谷的代表敢减半谈判？因为他知道压力有两个关键点：一是压力足以让对方知道你的决心是不可动摇的；第二，压力不应该强于对方的承受能力。
18、 商务谈判中的拖延策略有多种形式和不同的目的。因为它具有静制动、少留瑕疵的特点，已经成为谈判中常用的战术手段。拖延战术可以根据目的大致分为
19、 电子公司代表站起来说：先生们，今天先来这里！谈判从头到尾只持续了三分钟。出乎意料的是，欧洲人下午要求再次谈判，态度明显合作，因此电路专利以较高的价格转让。
20、 当许多人谈判时，他们总是认为他们喜欢谈判对手，这有利于达成协议。大量的调查表明，相反，你越喜欢别人，对方就越怀疑你有利可图，所以他更谨慎，觉得你有让步的空间。
21、 在实际谈判中，仍有许多隐藏的障碍，拖延策略对他们相当有效。然而，必须指出的是，这种拖延并不是消极和被动的，而是利用时间收集情报、分析问题、打开情况、变得消极等，否则消极等待的结果只能是失败。
22、 谈判是一种争论，是一个双方都希望对方按照自己的意图行事的过程，具有很强的对抗性。然而，既然我们坐在一起，想就共同关心的事情达成协议，说服合作就是基础。因此，所有优秀的谈判者都注重赢得对方的青睐和信任。
23、 人们的意志就像一块钢板。在一定的压力下，一开始可能会保持原来的状态，但一段时间后，它会慢慢弯曲。拖延战术是对谈判者意志施加压力的最常用方法之一。突然停止，没有答案或模糊的答案往往比破口大骂暴跳如雷要好得多。
24、 什么是社会认知比较原则？比如你去专业的服装店，如果服务员先给你介绍一套价值7000元的高档西装，然后再介绍价值500元的领带，你会觉得领带不是很贵。在现实生活中，你可能没有买过300多元的领带，但今天你会轻松接受这个价格。
25、 这篇文章的前提是你知道对方的底线。你应该做好准备和调查，并随时准备停止谈判。这只是为了让对方感到压力，并根据你的要求同意条件。即使你不同意，一旦你决定继续谈判，你也会对方便感到高兴，也就是说，你的妥协得到了回报。
26、 第一反应是否定的。一方面，我们可以探索对方是否真实，是否有让步的空间。另一方面，一旦决定接受对方的条件，对方就会有更多的成就感，这是一个典型的社会认知比较原则。此外，当对方满意时，你可能会放松警惕，你会有更多的机会。为什么不呢？
27、 20世纪80年代末，硅谷一家电子公司开发了一种新型的集成电路，其先进性尚未被公众理解。此时，该公司负债累累，即将破产。这种集成电路是否能被欣赏可以说是该公司的最后希望。幸运的是，一家欧洲公司派了三名代表飞了几公里来谈判转让。真诚看起来不小，但报价只有23个开发费。
28、 公平地说，场外交流作为拖延战术的一种特殊形式，起着非常重要的作用。心理学家认为，人类的思维总是随着对话对象的身份、场合和环境的变化而改变。你在谈判桌上的心理肯定不同于在夜光杯前的心理。作为一个对手，你应该针锋相对，作为一个朋友。当双方将这种和谐的关系带回谈判领域时，自然会消除一些误解，避免许多曲折。
29、 这种策略看起来很简单，但实际上很有学问。许多人在谈判中常用的方法是利用一切手段给对方施加压力，以实现谈判目标。事实上，更好的方法是让对方有责任感、义务感、自愿和满意地接受你的计划。首先有计划地妥协，让对方让步，除了让对方让你尊重我一英尺，我也给你一英尺的互利心理，但也符合社会认知比较原则，效果非常惊人。
30、 美国一家公司着名谈判专家D．柯尔比曾经讲过这样一个案例:柯尔比和S公司谈判即将结束，但此时对方的态度突然变得强硬，对谈判协议挑剔，提出了各种不合理的要求。柯尔比感到非常困惑，因为对方的代表不是那种不合理的人，而且协议肯定对双方都有利，S为什么公司要阻止签约？柯尔比理性地建议推迟谈判。在收集了信息的各个方面后，我终于知道了关键：另一方认为柯尔比比他们的公司便宜得多！
31、 拖延策略还有一个恶意的应用，即通过拖延时间，等待法律法规、市场、汇率等情况的变化，掌握主动，威胁对方做出让步。一般来说，有两种方式：一种是拖延谈判时间，相互稳定。例如，香港的一位客户与东北省的一家外贸公司谈判了毛皮业务，但优惠条件长期拖延。转眼间，两个多月后，原本繁荣的国际毛皮市场货满为患，价格暴跌。此时，香港商人以非常低的价格购买，这给东北省的一家外贸公司造成了巨大的损失。
32、 第二，在谈判议程中留下漏洞，延误交货时间。早在1920年，武昌某纱厂建厂时，就向安利洋银行订购了价值20万英镑的纱机2万锭。当时英镑和白银的兑换比例为1:20万英镑，只值白银52万英镑。当英国商人看到白银又贵又便宜时，他们借此机会推迟交货。到1921年底，世界金融市场突然发生变化，英镑和白银的兑换比例飙升至1:此时，英国商人趁机催促纱厂结汇收货。50万两银的行价突然变成了140万两银，给纱厂造成了巨大的损失。
33、 两家公司的谈判代表刚刚坐下来，寒冷的噪音已经结束，还没有谈论主题，其中一个是谈判专家，他礼貌地说：今天先休息，不要谈论，我们这里有很多风景名胜区。当谈判不能持续下去时，就会陷入僵局，他突然礼貌地说：不要谈论，不要谈论，今天的卡拉。K我请。于是，莺歌燕舞的时候，心情舒畅，感情和谐，僵局被打破，一些场外交易也达成了。谈判高手追求这种情感投入极其有效，很多谈不上的业务，最终都是通过拖延战术成功的。
34、 此外，拖延战术作为一种基本手段，在具体实施中可能会有很多变化，例如，一些日本公司经常采取这种方法：以低权力谈判为先锋，反复纠缠细节，可能会让一两步，但每一个让步都会让对方付出巨大的精力。最后，双方已经勾勒出了协议的总体轮廓，但总有一两个关键点，这个过程往往会拖到另一方疲惫。此时，公司的权威人物出现了，说一些拖延是不值得的，让我们让一点，所以交易！这样的话，此时对方身心均已透支，这个方案只要在可接受范围内，往往就会一口答应。